O financiamento de veículos tornou-se uma prática comum no cotidiano dos brasileiros, proporcionando acesso a bens de alto valor agregado para aqueles que não têm disponibilidade financeira para uma aquisição à vista. De acordo com a pesquisa recente do Serasa, nos últimos três anos, 6 em cada 10 brasileiros adquiriram um veículo, destacando a relevância desse mercado no cenário nacional. Mas, afinal, vale a pena financiar um veículo?
Neste artigo, vamos explorar os diferentes tipos de financiamento e analisar o cenário atual do mercado brasileiro de comércio de veículos.
O Mercado de Financiamento de Veículos no Brasil
A pesquisa revelou que 63% dos lares consideram os custos com o veículo entre os três maiores gastos anuais. Mesmo com essa parcela expressiva, a busca por financiamento de veículos continua em alta, indicando a importância dessa modalidade de crédito para atender às necessidades dos consumidores. Para entender melhor esse comportamento, é crucial explorar como funciona o financiamento de veículos e quais são os fatores que impulsionam essa demanda.
O que é o Financiamento de veículos e como funciona?
O financiamento de veículos é uma modalidade de crédito específica para a aquisição de automóveis. É uma escolha frequente para aqueles que desejam ter um veículo, mas não dispõem do montante necessário para adquiri-lo à vista. Instituições financeiras públicas e privadas oferecem esse tipo de crédito, cobrando juros que geralmente são mais baixos em comparação com outros tipos de empréstimos, como o pessoal. Além disso, o prazo para pagamento pode ser estendido, alcançando até 60 meses, dependendo da instituição financeira responsável pelo crédito.
Tipos de Financiamentos de Automóveis
Existem diferentes formas de financiamento de veículos, cada uma com suas características específicas. A seguir, iremos conhecer as duas das opções mais comuns: Crédito Direto ao Consumidor (CDC) e o Leasing.
- Crédito Direto ao Consumidor (CDC): Nessa modalidade, o consumidor realiza um empréstimo em um banco ou instituição financeira para comprar o carro. O veículo fica alienado à instituição até que todas as prestações sejam quitadas, momento em que o comprador se torna efetivamente o proprietário.
- Leasing: Semelhante a um aluguel de automóvel, o leasing envolve a compra do carro pela empresa de leasing, que “aluga” o veículo ao consumidor. As taxas de juros são fixadas no início do contrato, proporcionando estabilidade ao longo do período de pagamento.
Quais os requisitos para fazer um financiamento de veículos?
Assim como toda operação envolvendo soluções financeiras, para financiar um veículo, é necessário cumprir alguns requisitos para que tudo ocorra de acordo com o conforme.
- Nome limpo: para conseguir um financiamento com alguma instituição, é necessário que o nome do cliente não esteja negativado, ou seja não constar na lista de órgãos como Serasa ou SPC.
- Idade mínima: a idade mínima é de 20 anos, isso porque as instituições precisam de um histórico financeiro “sólido” para saber se o cliente é um bom pagador, e dificilmente antes dos 20 o cliente terá histórico de crédito suficiente para que seja feita essa avaliação.
- Idade máxima: a idade máxima é de 70 anos, este limite se baseia em dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), que indicam que a expectativa de vida no Brasil é de 76 anos. Levando em conta esta informação, as instituições acham arriscado conceder um crédito que será quitado a longo prazo.
- Score: o Score é uma pontuação utilizada pelas instituições para entender seu perfil financeiro. A pontuação vai de 0 a 1000 e mostra quão “bom pagador” o cliente é, se tem tendências a atrasar contas, etc.
- Renda verificada: as instituições precisam verificar a renda do cliente para saber se o mesmo tem condições de pagar as parcelas futuras. Lembrando que as parcelas do financiamento só podem comprometer até 30% da renda do cliente.
Como o Business Banker pode atender as necessidades do cliente?
De acordo com a pesquisa do Serasa, a aquisição de um veículo é feita em sua maioria de forma planejada, 9 em cada 10 brasileiros se preparam para fazer esta compra, sendo que 38% optam pelo financiamento.
O estudo ainda mostrou que mais de 60% dos consumidores utilizam algum meio de pagamento parcelado para comprar ou trocar de carro, demonstrando a importância do financiamento como uma alternativa acessível para um público mais amplo.
Diante desse cenário, é essencial que você, Banker, esteja preparado para oferecer as melhores soluções aos clientes interessados em financiar um veículo. Além de compreender as necessidades e preferências do seu cliente, é fundamental aproveitar as oportunidades e apresentar taxas competitivas e prazos flexíveis para garantir e fidelizar o cliente.
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O financiamento de veículos é uma prática enraizada na realidade brasileira, proporcionando oportunidades de acesso a bens de alto valor agregado para uma parcela significativa da população. Compreender o mercado, os tipos de financiamento disponíveis e adotar estratégias personalizadas são fundamentais para o sucesso no setor. O Banker, ao oferecer soluções inovadoras e adaptadas às necessidades do cliente, desempenha um papel crucial na facilitação desse processo. contribuindo para o fortalecimento do mercado de financiamento de veículos no Brasil.
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